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行业洗牌持续!医药市场八大新趋势

栏目:行业资讯 发布时间:2022-04-01

1、文号资源重新配置,上游利益重新分配

经历了几轮集采,不少大厂又回到直营的路上,从临床推广变成商业分销。小厂们也从全国电话招商到一边电话招商、一边贴牌,再到一边贴牌、一边地区招商。有中药名企投生物和化药的,也有化药企业扩张中药饮片的。洗牌的最终走向是资源重新配置,利润重新分配。

2、单渠道淡化,全渠道试水

十年来,药企的销售渠道从纯临床医院市场到医院零售“双轨制”,分级诊疗后下沉县域基层市场,再到如今的全渠道开放合作,融合线上平台、医院、零售、第三终端,覆盖医生、患者、支付方、工业、零售等多方角色。

3、基层市场少有增量,县乡推广难见成效

随着城乡一体化进程中城市与县城的习惯差异越来越小,用药结构大同小异,基层市场竞争白热化。越来越专业的团队开始承接基层流量。

4、电商发展如火如荼,普药控销一去不返

线上平台将实体药房作为前置仓,线上引流,线下配送,将线上流量导给门店,门店完成服务,且线上过程追溯,便捷透明。在基层市场,靠渠道和价格管控销售普药推进乏力。

5、价格调控越来越弱,服务能力成为软肋

经销商的价格调控能力越来越弱,渠道商与消费者的认知越来越趋于一体化。BC一体化后出现需求分层,恰恰考验企业的服务能力。

6、存量市场竞争激烈,需求争夺靠专业服务

医药市场上的常规药品极大丰富,业绩增长依靠对存量市场的争夺。当终端需求从产品转变为客流量的时候,竞争的本质就是专业水平。

在医疗服务方面,众多专科医疗资源不断市场化,提供了多元化服务场景。在产品销售方面,按适应症划分的专业产品线将一批又一批业务员的销售模式从“关系+利益输送”转变为“专业能力+客情沟通”。

7、大招商“撒网”难以为继,小分销“钓鱼”日渐成熟

以重点地区为依托,分销经理带领兼职代表区域深耕模式非常普遍,一是流程简短,二是渠道可控。

8、朋友圈微信群少人问津,短视频直播号陆续跟进

人们每天在手机上花费的时间越来越多,视频的影响对记忆留存更为深刻,所以药企的各种直播会和小视频发布日渐频繁。(摘自《医药经济报》有删节)